اپنی دکان کا پرافٹ مارجن کیسے نکالیں
مارجن اور مارک اپ آسان روپوں کی مثالوں سے، گراس اور نیٹ پرافٹ کا فرق، کھلے اور پیک شدہ مال کی قیمت کیسے رکھیں، اور وہ چھپی ہوئی کاسٹ جن کی وجہ سے مصروف دکان بھی کم کماتی ہے۔
- شائع ہوا
- پڑھنے کا وقت
- 5 منٹ میں پڑھیں
"سیل بہت ہے، لیکن پیسہ نظر نہیں آتا۔" بہت سے دکاندار کسی نہ کسی شکل میں یہ بات کہتے ہیں۔ دکان میں رش رہتا ہے، ہر شام گلہ بھر جاتا ہے، پھر بھی مہینے کے آخر میں ہاتھ میں اتنے پیسے نہیں ہوتے جتنی سیل سے لگتا ہے۔ جواب تقریباً ہمیشہ مارجن میں ہوتا ہے: یعنی ہر سیل کا وہ حصہ جو اصل میں پرافٹ ہے، بیچے گئے مال کی کاسٹ اور دکان چلانے کا خرچ نکالنے کے بعد۔
یہ گائیڈ مارجن کو سیدھی زبان میں سمجھاتی ہے، ایسی مثالوں کے ساتھ جو آپ کیلکولیٹر پر یا فری پرافٹ مارجن کیلکولیٹر سے خود چیک کر سکتے ہیں۔
مارجن اور مارک اپ ایک چیز نہیں
مارک اپ یہ ہے کہ آپ اپنی کاسٹ کے اوپر کتنا لگاتے ہیں۔ مارجن یہ ہے کہ بیچنے کی قیمت کا کتنا حصہ پرافٹ ہے۔ دونوں میں روپے وہی ہوتے ہیں، بس تقسیم الگ نمبر سے ہوتی ہے، اور ان کو آپس میں ملا دینا قیمت رکھنے کی سب سے عام غلطی ہے۔
مثال: آپ ایک چیز 100 روپے میں خریدتے ہیں اور 125 میں بیچتے ہیں۔
- پرافٹ = 125 − 100 = 25 روپے
- مارک اپ = 25 ÷ 100 (کاسٹ) = 25%
- مارجن = 25 ÷ 125 (بیچنے کی قیمت) = 20%
اگر آپ سوچتے ہیں "میں ہر چیز پر 25% رکھتا ہوں" اور آپ کی مراد مارک اپ ہے، تو آپ کا اصل مارجن 20% ہے۔ پورے مہینے کی سیل پر یہ فرق بہت پیسہ بن جاتا ہے۔
| کاسٹ پر مارک اپ | سیل پر مارجن |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 33.3% | 25% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
جتنا مارجن چاہیے اس سے قیمت نکالنے کا طریقہ: قیمت = کاسٹ ÷ (1 − مارجن)۔ 100 روپے والی چیز پر 20% مارجن کے لیے: 100 ÷ 0.8 = 125۔
گراس پرافٹ اور نیٹ پرافٹ
گراس پرافٹ سیل میں سے بیچے گئے مال کی کاسٹ نکال کر بچتا ہے۔ اس سے پتا چلتا ہے کہ آپ کی قیمتیں ٹھیک ہیں یا نہیں۔
نیٹ پرافٹ گراس پرافٹ میں سے دکان چلانے کا باقی ہر خرچ نکال کر بچتا ہے: کرایہ، تنخواہیں، بجلی، جنریٹر کا تیل، انٹرنیٹ، شاپر، کارڈ مشین کے چارجز، مرمت، اور اگر آپ خود تنخواہ لیتے ہیں تو مالک کا اپنا حصہ بھی۔
کسی دکان کا گراس پرافٹ اچھا ہو سکتا ہے اور پھر بھی وہ نقصان میں جا سکتی ہے، اگر اس کی سیل کے حساب سے ایکسپینس بہت زیادہ ہوں۔
پچھلے مہینے کا پرافٹ پانچ قدموں میں نکالیں
آپ کو تین ایسے نمبر چاہئیں جو شاید آپ نے لکھے نہ ہوں: شروع کا اسٹاک، آخر کا اسٹاک اور ایکسپینس۔ اسی لیے اسٹاک گننا ضروری ہے۔
قدم 1: کل سیل
مہینے کی ساری سیل جمع کریں، ڈسکاؤنٹ اور واپسی نکال کر۔ ادھار سیل بھی گنیں: وہ بھی سیل ہے، چاہے پیسے ابھی نہ آئے ہوں۔
قدم 2: بیچے گئے مال کی کاسٹ
شروع کے اسٹاک کی ویلیو + مہینے کی خریداری − آخر کے اسٹاک کی ویلیو۔ یہ وہ رقم ہے جو بیچا گیا مال آپ کو پڑا۔
قدم 3: گراس پرافٹ
سیل − بیچے گئے مال کی کاسٹ۔ اسے سیل سے تقسیم کریں تو گراس مارجن نکل آتا ہے۔
قدم 4: ایکسپینس
مہینے کا دکان کا ہر خرچ جمع کریں: کرایہ، تنخواہیں، بل، تیل، شاپر، مرمت۔
قدم 5: نیٹ پرافٹ
گراس پرافٹ − ایکسپینس۔ یہ وہ ہے جو دکان نے آپ کے لیے کمایا۔
کھلے اور پیک شدہ مال کی قیمت
پیک شدہ مال جس پر ریٹیل قیمت چھپی ہوتی ہے: آپ کا مارجن ڈسٹری بیوٹر کی قیمت اور چھپی قیمت کے درمیان کا فرق ہے، اور اس کے ساتھ کوئی اسکیم (زیادہ مال لینے پر فری کارٹن یا ڈسکاؤنٹ)۔ آپ قیمت بڑھا نہیں سکتے، اس لیے مارجن بہتر خریداری سے بڑھتا ہے: ڈسٹری بیوٹرز کا موازنہ کریں، جو اسکیم فائدے کی ہو وہ لیں، اور ضرورت سے زیادہ اسٹاک نہ بھریں۔
کھلا مال جیسے چاول، دال، چینی اور مصالحے: یہاں قیمت آپ رکھتے ہیں۔ ایک کلو کی اپنی اصل کاسٹ سے حساب لگائیں، جس میں یہ سب شامل ہو:
- ہول سیلر سے ایک بوری کی قیمت
- منڈی سے دکان تک کرایہ
- تھوڑا تھوڑا تولنے میں جانے والا مال (گرنا، نمی، اور پورا کرنے کے لیے دیا گیا اضافی)
- شاپر
مثال: 50 کلو کی بوری 10,000 روپے کی ہے اور کرایہ 200 لگا، یعنی 50 کلو کے 10,200۔ اگر تقریباً 1 کلو گرنے اور پورا کرنے میں چلا جاتا ہے تو اصل میں بیچنے کو 49 کلو ہیں، اس لیے ایک کلو کی کاسٹ تقریباً 208 روپے ہے، 200 نہیں۔ قیمت 208 سے لگائیں۔
چھپی ہوئی کاسٹ جو مارجن کھا جاتی ہے
- ایکسپائر اور خراب اسٹاک۔ ہر ایکسپائر پیکٹ ایک سیل کا پرافٹ ضائع کر دیتا ہے۔ خرابی اور ایکسپائری درج کریں تاکہ اصل نقصان نظر آئے۔
- کاؤنٹر پر ڈسکاؤنٹ۔ ہر بل پر تھوڑا سا ڈسکاؤنٹ آپ کے مارجن کا بڑا حصہ لے جا سکتا ہے۔ ہر اسٹاف ممبر کا ڈسکاؤنٹ الگ دیکھیں۔
- وہ ادھار جو کبھی نہیں آتا۔ ایک ڈوبا ہوا ادھار بہت سی اچھی سیل کا پرافٹ ختم کر دیتا ہے۔ پرانا ادھار وہ کیش بھی روکے رکھتا ہے جس سے آپ بہتر قیمت پر مال خرید سکتے تھے۔
- چوری اور گنتی کی غلطیاں۔ وہ اسٹاک جو بغیر بل کے نکل جاتا ہے۔ اسے دیکھنے کا واحد طریقہ باقاعدہ اسٹاک گنتی ہے۔
- آہستہ بکنے والا اسٹاک۔ جو پیسہ چھ مہینے شیلف پر پڑا رہا، اس نے کچھ نہیں کمایا۔
صرف دکان کا نہیں، ہر چیز کا مارجن
کل مارجن بہت کچھ چھپا لیتا ہے۔ کچھ چیزیں اچھا کماتی ہیں مگر آہستہ بکتی ہیں؛ کچھ تیزی سے بکتی ہیں مگر تقریباً بغیر مارجن کے، اور صرف گاہک کھینچ کر لاتی ہیں؛ اور چند چیزیں ضائع ہونے والا مال گننے کے بعد نقصان دیتی ہیں۔ ہر مہینے ہر پروڈکٹ کا پرافٹ دیکھیں اور ہر کم کمانے والی چیز کے بارے میں پوچھیں: کیا یہ ایسے گاہک لاتی ہے جو دوسری چیزیں بھی خریدتے ہیں؟ اگر نہیں، تو قیمت بدلیں، سپلائر بدلیں، یا اسے رکھنا بند کر دیں۔
ہر پروڈکٹ کا پرافٹ
ہر چیز کی سیل، کاسٹ، پرافٹ اور مارجن، تاکہ آپ دیکھ سکیں کون سی پروڈکٹ کماتی ہے اور کون سی صرف شیلف کی جگہ گھیرتی ہے۔
Nafaa یہ حساب کیسے لگاتا ہے
جب آپ خریداری درج کرتے ہیں تو Nafaa ہر چیز کی کاسٹ محفوظ کر لیتا ہے، اس لیے ہر بل کو پتا ہوتا ہے کہ مال کتنے کا پڑا۔ ہر پروڈکٹ کے پرافٹ کی رپورٹ ہر چیز کی سیل، کاسٹ، پرافٹ اور مارجن دکھاتی ہے؛ پرافٹ اینڈ لاس اسٹیٹمنٹ آپ کے درج کیے ہوئے ایکسپینس نکال کر نیٹ پرافٹ بتاتی ہے؛ اور پروڈکٹ کارڈ پر قیمت، کاسٹ اور مارجن ساتھ ساتھ نظر آتے ہیں، تاکہ کم مارجن آپ کو قیمت رکھتے وقت ہی دکھ جائے، مہینے کے آخر میں نہیں۔
